CONSEIL STRATÉGIQUE INDÉPENDANT
Nous accompagnons les dirigeants et propriétaires d’entreprises dans leur développement sur de nouveaux marchés, leurs relations institutionnelles et la concrétisation de leurs projets commerciaux.
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NOTRE VISION
Aborder un nouveau marché exige plus qu’un projet commercial prometteur. Il faut comprendre les institutions, les acteurs et les processus qui déterminent les conditions d’activité.
Sphinx Strategy réunit ces éléments. Nous aidons les propriétaires et les équipes dirigeantes à évaluer les opportunités, à nouer les bonnes relations et à passer de la stratégie à sa mise en œuvre.
UNE MISSION TYPE
Exemple illustratif d’entrée sur un marché. Le périmètre est convenu avec chaque client.
Nous étudions la demande, la concurrence, les partenaires potentiels et les contraintes commerciales et réglementaires.
CE QUE VOUS RECEVEZUne analyse du marché et une sélection de prospects qualifiés.
Nous identifions les décideurs économiques et institutionnels pertinents, recherchons des mises en relation et préparons chaque rencontre autour d’un objectif précis.
CE QUE VOUS RECEVEZUn plan de prise de contact, des dossiers de réunion et des prochaines étapes convenues.
Nous aidons à élaborer l’offre commerciale et accompagnons les discussions sur les prix, les responsabilités et les conditions, avec des spécialistes si nécessaire.
CE QUE VOUS RECEVEZUne proposition et un processus de négociation visant un accord réalisable.
Si un accord est conclu, nous coordonnons les travaux convenus, suivons les étapes et aidons les parties à résoudre les difficultés.
CE QUE VOUS RECEVEZUn plan de mise en œuvre avec des responsabilités précises et des points d’avancement.
Votre équipe conserve l’approbation des décisions commerciales. Notre rôle et nos responsabilités sont définis dans le mandat.
01 / EXPERTISE
Analyse du marché, sélection de partenaires et stratégie d’implantation fondées sur les réalités commerciales.
Comprendre l’environnement institutionnel et engager le dialogue avec les interlocuteurs essentiels à vos objectifs.
Un accompagnement opérationnel pour développer les opportunités et concrétiser les priorités convenues.
EXPÉRIENCES CHOISIES
EXPORTATEUR EUROPÉEN DE PRODUITS DE LUXE
Croissance du chiffre d’affaires sur les trois premiers mois
Accompagnement du développement d’un exportateur. Le chiffre d’affaires du client a progressé de 25 % au cours des trois premiers mois de la mission.
SERVICES FINANCIERS
Contrats signés en 16 mois
Développement commercial pour un client du secteur financier, avec plus de 5 millions de dollars de contrats signés en 16 mois.
FOURNITURES INDUSTRIELLES
Montant de l’appel d’offres aéronautique
Un accompagnement en affaires publiques a contribué au positionnement d’un fournisseur industriel dans un appel d’offres national du secteur aérien de 10 millions de dollars. Ce montant correspond à l’appel d’offres, et non à un contrat attribué ou au chiffre d’affaires de Sphinx.
Exemples anonymisés issus de notre expérience. Les chiffres se rapportent aux résultats précisément décrits.
POURQUOI SPHINX
Nous identifions les personnes et les institutions pertinentes pour la mission et préparons les échanges autour d’un objectif commercial clair.
Nous relions l’analyse du marché aux réalités de la sélection des partenaires, des achats et des procédures institutionnelles.
Nous restons impliqués dans les négociations et la coordination, avec des responsabilités et des étapes convenues pour suivre l’avancement.
02 / MARCHÉS
Nous nous concentrons sur les marchés où la compréhension des institutions et les relations de confiance sont déterminantes pour la réussite commerciale.
03 / NOTRE APPROCHE
Définir l’objectif, évaluer l’opportunité et identifier les contraintes commerciales et institutionnelles.
Identifier les décideurs pertinents, évaluer les partenaires potentiels et bâtir un plan de dialogue ciblé.
Accompagner les négociations, coordonner la mise en œuvre et suivre l’avancement au regard des étapes convenues.
Un accompagnement adapté à votre objectif.
D’une mission de conseil ciblée à un programme progressif d’accès au marché ou à un accompagnement stratégique continu.
MODALITÉS DE COLLABORATION
01 / ÉVALUATION CIBLÉE
Pour un marché, un partenaire ou une question commerciale précise.
Une évaluation de l’opportunité, des principales contraintes et des prochaines étapes recommandées.
02 / PROGRAMME D’ACCÈS AU MARCHÉ
Pour les entreprises qui préparent leur entrée ou leur développement sur un marché cible.
Un plan d’implantation, des priorités de partenariat et de dialogue institutionnel, et un programme d’action par étapes.
03 / CONSEIL CONTINU
Pour les équipes dirigeantes souhaitant un soutien continu au fil de leurs projets.
Un conseil stratégique régulier, un appui aux négociations et une coordination suivant les étapes convenues.
04 / LE CABINET
Sphinx Strategy est un cabinet de conseil indépendant qui accompagne les entreprises dans leurs relations commerciales et institutionnelles.
Présentez-nous votre marché cible, votre objectif et le principal obstacle. Ces éléments permettront de préparer un premier échange utile.
Parlons de votre projet ceo@sphinxstrategy.io