CONSULENZA STRATEGICA INDIPENDENTE
Affianchiamo imprenditori e team dirigenziali nell’ingresso in nuovi mercati, nel dialogo con le istituzioni e nella realizzazione di progetti commerciali.
Parliamo del vostro progetto Scoprite le nostre competenze
LA NOSTRA VISIONE
Entrare in un nuovo mercato richiede più di un progetto commerciale promettente. Occorre comprendere le istituzioni, le persone e i processi che determinano le condizioni in cui operano le imprese.
Sphinx Strategy riunisce questi elementi. Lavoriamo con imprenditori e dirigenti per valutare le opportunità, costruire le relazioni giuste e passare dalla strategia alla sua attuazione.
UN INCARICO TIPO
Esempio illustrativo di ingresso in un mercato. L’ambito dell’incarico viene concordato con ogni cliente.
Analizziamo la domanda, la concorrenza, i potenziali partner e i vincoli commerciali e normativi.
COSA RICEVE IL CLIENTEUna valutazione del mercato e una selezione di potenziali interlocutori qualificati.
Individuiamo i decisori aziendali e istituzionali pertinenti, cerchiamo occasioni di presentazione e prepariamo ogni incontro con un obiettivo preciso.
COSA RICEVE IL CLIENTEUn piano di contatti, documenti preparatori e prossimi passi concordati.
Aiutiamo a formulare la proposta commerciale e affianchiamo le discussioni su prezzi, responsabilità e condizioni, coinvolgendo specialisti quando necessario.
COSA RICEVE IL CLIENTEUna proposta e un percorso negoziale orientato a un accordo attuabile.
Se viene raggiunto un accordo, coordiniamo le attività concordate, monitoriamo le tappe e aiutiamo le parti a risolvere gli ostacoli.
COSA RICEVE IL CLIENTEUn piano di attuazione con responsabilità chiare e verifiche dei progressi.
Le decisioni commerciali restano soggette all’approvazione del vostro team. Il nostro ruolo e le nostre responsabilità sono definiti nell’incarico.
01 / COMPETENZE
Analisi del mercato, selezione dei partner e strategie di ingresso fondate sulle concrete condizioni commerciali.
Comprendere il contesto istituzionale e avviare il dialogo con gli interlocutori rilevanti per i vostri obiettivi.
Supporto operativo per sviluppare opportunità e attuare le priorità concordate.
ESPERIENZE SELEZIONATE
ESPORTATORE EUROPEO DI PRODOTTI DI LUSSO
Crescita dei ricavi nei primi tre mesi
Affiancamento nello sviluppo dell’attività di un esportatore. I ricavi del cliente sono aumentati del 25% nei primi tre mesi dell’incarico.
SERVIZI FINANZIARI
Contratti firmati in 16 mesi
Sviluppo commerciale per un cliente del settore finanziario, con oltre 5 milioni di dollari di contratti firmati in 16 mesi.
FORNITURE INDUSTRIALI
Valore della gara nel settore aereo
Il supporto nelle relazioni governative ha contribuito al posizionamento di un fornitore industriale in una gara nazionale del settore aereo da 10 milioni di dollari. La cifra indica il valore della gara, non quello di un contratto aggiudicato né i ricavi di Sphinx.
Esempi anonimizzati tratti dalla nostra esperienza. I dati si riferiscono agli specifici risultati descritti.
PERCHÉ SPHINX
Identifichiamo le persone e le istituzioni rilevanti per l’incarico e prepariamo il confronto intorno a un obiettivo commerciale chiaro.
Colleghiamo l’analisi del mercato alla realtà della selezione dei partner, degli acquisti e dei processi istituzionali.
Restiamo coinvolti nelle negoziazioni e nel coordinamento, con responsabilità e tappe concordate che consentono di seguire i progressi.
02 / MERCATI
Ci concentriamo sui mercati in cui la comprensione delle istituzioni e i rapporti di fiducia sono determinanti per il successo commerciale.
03 / IL NOSTRO METODO
Definire l’obiettivo, valutare l’opportunità e individuare i vincoli commerciali e istituzionali.
Individuare i decisori rilevanti, valutare i potenziali partner e costruire un piano di confronto mirato.
Affiancare le negoziazioni, coordinare l’attuazione e verificare i progressi rispetto alle tappe concordate.
Un servizio costruito sul vostro obiettivo.
Da un incarico di consulenza mirato a un programma graduale di ingresso nel mercato o a un affiancamento strategico continuativo.
MODALITÀ DI COLLABORAZIONE
01 / VALUTAZIONE MIRATA
Per un mercato, un partner o una questione commerciale specifica.
Una valutazione dell’opportunità, dei principali vincoli e dei passi successivi consigliati.
02 / PROGRAMMA DI INGRESSO NEL MERCATO
Per le imprese che si preparano a entrare o a espandersi in un mercato obiettivo.
Un piano di ingresso, le priorità tra partner e interlocutori e un programma di attività per fasi.
03 / CONSULENZA CONTINUATIVA
Per i team dirigenziali che cercano supporto costante durante lo sviluppo dei progetti.
Consulenza strategica continuativa, supporto negoziale e coordinamento secondo le tappe concordate.
04 / LA SOCIETÀ
Sphinx Strategy è una società di consulenza indipendente che opera nell’ambito dei rapporti tra imprese e istituzioni.
Indicateci il mercato, l’obiettivo e il principale ostacolo. Su questa base prepareremo un primo confronto.
Parliamo del vostro progetto ceo@sphinxstrategy.io