Pazara giriş
ve büyüme
Ticari gerçeklere dayalı pazar değerlendirmesi, iş ortağı seçimi ve pazara giriş stratejisi.
- Pazar araştırması ve durum tespiti
- Dağıtım ve iş ortaklığı stratejisi
- Fırsat değerlendirmesi
BAĞIMSIZ STRATEJİ DANIŞMANLIĞI
İlişkiler.
Strateji.
Uygulama.
İşletme sahipleri ve yönetim ekipleriyle çalışarak yeni pazarlara girmelerine, kilit kurumlarla ilişkiler kurmalarına ve ticari fırsatları hayata geçirmelerine destek oluyoruz.
Projenizi görüşelim Uzmanlığımızı keşfedin
Information is Power.We hold Both.
BAKIŞ AÇIMIZ
Fırsatlar, pazarı
anlamakla başlar.
Yeni bir pazara girmek, gelecek vadeden bir iş planından fazlasını gerektirir. İş yapma koşullarını belirleyen kurumları, kişileri ve süreçleri anlamak gerekir.
Sphinx Strategy bu unsurları bir araya getirir. İşletme sahipleri ve yönetim ekipleriyle birlikte fırsatları değerlendirir, doğru ilişkileri kurar ve stratejiden uygulamaya geçişi destekleriz.
ÖRNEK BİR PROJE
Uygulamada nasıl çalışıyoruz?
Yeni bir pazara giriş için temsili bir örnek. İşin kapsamı her müşteriyle ayrı olarak belirlenir.
Fırsatı değerlendirmek.
Talebi, rakipleri, olası iş ortaklarını ve ticari koşullar ile mevzuattan kaynaklanan kısıtları inceleriz.
ELDE EDECEKLERİNİZPazar değerlendirmesi ve uygunluğu incelenmiş potansiyel müşteriler ile iş ortaklarından oluşan bir kısa liste.
Doğru görüşmeleri hazırlamak.
İlgili ticari ve kurumsal karar vericileri belirler, bağlantı kurmaya çalışır ve her görüşmeyi belirli bir hedef doğrultusunda hazırlarız.
ELDE EDECEKLERİNİZOdaklı bir iletişim planı, görüşme notları ve üzerinde uzlaşılan sonraki adımlar.
Müzakereleri desteklemek.
Ticari teklifin hazırlanmasına yardımcı olur; fiyat, sorumluluk ve koşulların görüşülmesini gerektiğinde uzman danışmanlarla destekleriz.
ELDE EDECEKLERİNİZUygulanabilir bir anlaşmaya yönelik teklif ve müzakere süreci.
Uygulamayı koordine etmek.
Anlaşmaya varılırsa kararlaştırılan işleri koordine eder, aşamaları takip eder ve taraflarla birlikte engellerin çözümüne yardımcı oluruz.
ELDE EDECEKLERİNİZSorumlulukları açıkça tanımlanmış bir uygulama planı ve ilerleme değerlendirmeleri.
Ticari kararları onaylama yetkisi ekibinizde kalır. Rolümüz ve sorumluluklarımız, mutabık kalınan iş kapsamında tanımlanır.
01 / UZMANLIK
İlk temastan
büyümenin bir sonraki aşamasına.
Pazara giriş
Kamu ilişkileri
ve kurumsal ilişkiler
Kurumsal yapıyı anlamak ve hedefleriniz açısından önem taşıyan paydaşlarla iletişim kurmak.
- Kilit paydaşların belirlenmesi
- Kurumlarla iletişim
- Düzenleyici konuların koordinasyonu
Ticari planların
uygulanması
Fırsatları geliştirmek ve üzerinde mutabık kalınan öncelikleri uygulamaya geçirmek için sahaya dönük destek.
- İş geliştirme ve müzakereler
- İhale ve satın alma desteği
- Program koordinasyonu
SEÇİLMİŞ DENEYİMLER
Danışmanlığın temelinde
uygulama deneyimi.
AVRUPALI LÜKS ÜRÜN İHRACATÇISI
%25
İlk üç ayda gelir artışı
Ticari gelişim
Bir ihracatçının iş geliştirme çalışmalarına destek verildi. Müşterinin geliri, çalışmanın ilk üç ayında %25 arttı.
FİNANSAL HİZMETLER
>5 mn USD
16 ayda imzalanan sözleşmeler
Fırsattan sözleşmeye
Finans sektöründen bir müşteri için yürütülen iş geliştirme çalışmaları kapsamında 16 ayda 5 milyon ABD dolarını aşan sözleşmeler imzalandı.
ENDÜSTRİYEL TEDARİK
10 mn USD
Havacılık ihalesinin değeri
Kurumlarla iletişim
Kamu ilişkileri desteği, bir endüstriyel tedarikçinin 10 milyon ABD doları değerindeki ulusal havacılık ihalesinde konumlanmasına katkı sağladı. Bu tutar ihalenin değeridir; kazanılmış bir sözleşmenin bedeli veya Sphinx’in geliri değildir.
Deneyimlerimizden, müşteri adları açıklanmadan sunulan örnekler. Rakamlar yalnızca belirtilen sonuçlara ilişkindir.
NEDEN SPHINX
Amaca yönelik ilişkiler.
Uygulaması takip edilen danışmanlık.
Karar vericilerle iletişim
Çalışma açısından önem taşıyan kişi ve kurumları belirler, iletişimi net bir ticari hedef doğrultusunda hazırlarız.
Yerel iş ortamını anlama
Pazar analizini iş ortağı seçimi, satın alma ve kurumsal süreçlerin uygulamadaki gerçekleriyle birleştiririz.
Uygulama boyunca süreklilik
Müzakere ve koordinasyon aşamalarında çalışmaya devam ederiz. Önceden belirlenen sorumluluklar ve aşamalar, ilerlemenin izlenmesini sağlar.
02 / PAZARLAR
Uluslararası bakış.
Yerel bilgi.
Kurumsal yapıyı anlamanın ve güvene dayalı ilişkilerin ticari başarıda belirleyici olduğu pazarlara odaklanıyoruz.
BDT01
Afrika02
Hindistan03
Güneydoğu Asya04
Güney Amerika05
03 / YAKLAŞIMIMIZ
Net bir görev tanımı.
Uygulanabilir bir yol haritası.
Mevcut durumu belirlemek.
Hedefi tanımlamak, fırsatı değerlendirmek ve ticari ve kurumsal kısıtları belirlemek.
Doğru kişileri sürece katmak.
İlgili karar vericileri belirlemek, potansiyel iş ortaklarını değerlendirmek ve odaklı bir iletişim planı hazırlamak.
Projeyi ilerletmek.
Müzakereleri desteklemek, uygulamayı koordine etmek ve ilerlemeyi mutabık kalınan aşamalara göre değerlendirmek.
Hedefinize uygun çalışma biçimi.
Belirli bir danışmanlık görevinden aşamalı bir pazara giriş programına veya sürekli stratejik danışmanlığa kadar.
ÇALIŞMA MODELLERİ
Bir sonraki kararınız için
doğru kapsam.
01 / ODAKLI DEĞERLENDİRME
Fırsatı değerlendirmek.
Belirli bir pazar, iş ortağı veya ticari konu için.
Çalışma çıktısı
Fırsatın ve temel kısıtların değerlendirilmesi ile önerilen sonraki adımlar.
02 / PAZARA GİRİŞ PROGRAMI
Pazara giriş yolunu oluşturmak.
Hedef pazara girmeye veya bu pazardaki faaliyetlerini büyütmeye hazırlanan işletmeler için.
Çalışma çıktısı
Pazara giriş planı, iş ortağı ve paydaş öncelikleri ile aşamalı bir iletişim ve iş birliği programı.
03 / SÜREKLİ DANIŞMANLIK
Çalışmanın sürekliliğini sağlamak.
Projeler geliştikçe sürekli desteğe ihtiyaç duyan yönetim ekipleri için.
Çalışma çıktısı
Sürekli stratejik danışmanlık, müzakere desteği ve mutabık kalınan aşamalara göre koordinasyon.
04 / ŞİRKETİMİZ
Bir sonraki adımı görüşelim.
Sphinx Strategy, iş dünyası ile kurumlar arasındaki ilişkiler alanında çalışan bağımsız bir danışmanlık şirketidir.
Hedef pazarınızı, amacınızı ve başlıca engeli paylaşın. İlk görüşmeyi bu bilgiler doğrultusunda hazırlayalım.
Projenizi görüşelim ceo@sphinxstrategy.io